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工業4.0時代，定制化、個性化已成為工業制造業的重要趨勢，這對AGV/AMR的柔性、智能化程度、可靠性等性能提出了嚴苛的要求，更是對傳統意義上執行單一線路的AGV提出了更大的挑戰。從行業來看，下游主要制造業景氣度上升，對上游智能智造、智能搬運的需求度持續提高，移動機器人市場有望不斷擴大（這里指的移動機器人包含自動和半自動）。

有人表示，AGV這個行業目前處在風口上，對此，睿邁科營銷總監張春麗認為，AGV/AMR是個比較扎實的行業，只要有經驗、有技術，有場景，做出來的產品能滿足客戶的需求，就會有市場、有客戶。
文丨518智能裝備在線  郝瑞
日前，518智能裝備在線（www.zhineng518.com）記者陪同金陵智造張部長一行拜訪睿邁科，就行業內大家重點關注的事宜進行交流。
企業年齡雖小，卻不容小噓提到河南睿邁科，大家的印象可能還停留在它是一家專注于以生產無軌平板車為主的工程機械公司。其實，不僅僅局限于此。
自2019年開始，睿邁科憑借在航空航天、軍工、汽車制造、工程機械等行業的項目積累和經驗，成功研發出**知識產權的物流AGV。截止目前，睿邁科AGV是其產品類中較成熟和標準的搬運設備產品之一，具有高智能、自動化等特點。在實用性、穩定性、安全性以及節能環保方面得到終端客戶的高度認可。非常適合用于工廠、倉庫運輸工件、手推車、托盤，具有可靠且一致的點對點移動。

重型AGV設備作為自動化無人搬運，未來可能出現在大部分行業車間里，比如：汽車、航天、化工等大型設備的裝配車間等，而**成本少、易維護的無軌電動平板車具有明顯的性能優勢。

睿邁科無軌電動平板車及RGV在市場競爭中保持優勢地位，設備性能比肩一線品牌，產品成本可控、類型豐富、性價比高，在下游客戶中具備較高認可度。睿邁科營銷總監張春麗表示：睿邁科無軌電動平板車目前已銷售到國外，在公司營收中所占比例較不小，根據公司長期規劃，未來將逐步提高這一塊業務的營收比重。

睿邁科營銷總監張春麗（右一）、技術副總熊磊（右二）與金陵智造電控產品部長張振宇（左一）、主任王彥豐（左二）交流中

專業技術＋及時交付，滿足行業定制化需求
518智能裝備在線（ID:AIrobot518）記者了解，當前市面上不少AGV機器人廠商選擇與專業的公司合作，如車體廠家、運動控制系統廠商等合作，從而將更多的精力放在自己擅長的領域，如車體設計、舵輪及電池等定制，這也導致了，基于客戶個性化的定制化需求已成為當前AGV市場應用中的主流。

張春麗表示，睿邁科有著基于“伙伴關系”的商業模式，公司長期以來通過提供各種各樣的車體和組件來獲取客戶伙伴的信任。在這種商業模式下，睿邁科致力于自已的強項，根據終端用戶的需求，或聯合合作伙伴共同定制滿足客戶要求的解決方案。
在平板車或是AGV領域，睿邁科也有著自己獨特的優勢。張春麗介紹，睿邁科的定位在于“差異化”，做非標更有經驗。這可以從“專業技術”以及“及時交付”兩個方向上去理解。她解釋道，移動機器人或是電動平板車在中國的應用增長快速，需求也不同，主要在于場地決定了產品的不可**性。非標設備是沒有標準可依，根據企業現狀量身訂制的設備。如A企業的設備往往只能適用于A企業，不能批量生產**到B企業。通常一臺幾十萬人民幣左右的設備從客戶提供需求、非標設備廠提供方案設計、雙方討論確定方案、簽訂合同、出設計圖、部件加工、到設備組裝驗收需要兩三個月的時間。但客戶需求的個性化和差異化，對產品技術或是外觀設計都提出了更高的挑戰。睿邁科在嘗試著做過幾個項目后，總結成功經驗，截止目前，已做過很多樣板式的項目，關鍵點就在于技術團隊的配合，保證了項目的質量和進度。
原因很簡單——本分、克制，有所不為，并且讓合作方真切感知，可以放心合作，回到商業的利他本質，構建最廣泛的統一戰線實現共贏。張春麗表示，隨著可信賴被認可的越多，項目達成的越多，被信任的成本隨之降低，合作達成的速度和規模隨之增加。

民品質量向軍品看齊
眾所周知，民品的質量要求除了和軍品的通用質量特性之外, 相較于軍品, 更加關注產品的經濟性, 其中經濟性包括產品研制經濟性、 售后服務經濟性等方面。

睿邁科大部分業務來源于軍工行業，涉及航空、船舶、電子、兵器等領域，張春麗補充到，為了長遠發展，我們高度重視對產品質量的把控，無論是軍品或是民品，都按照軍品標準交付。

編者語：事實上，于企業而言，技術的先進與否，需要有更多大規模落地案例來自證。通過立足工業生產重點流程環節，總結典型案例與經驗，有助于為AGV/AMR賦能更多實體產業提供豐富的參考與借鑒價值。