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工業(yè)4.0時代，定制化、個性化已成為工業(yè)制造業(yè)的重要趨勢，這對AGV/AMR的柔性、智能化程度、可靠性等性能提出了嚴苛的要求，更是對傳統(tǒng)意義上執(zhí)行單一線路的AGV提出了更大的挑戰(zhàn)。從行業(yè)來看，下游主要制造業(yè)景氣度上升，對上游智能智造、智能搬運的需求度持續(xù)提高，移動機器人市場有望不斷擴大（這里指的移動機器人包含自動和半自動）。

有人表示，AGV這個行業(yè)目前處在風口上，對此，睿邁科營銷總監(jiān)張春麗認為，AGV/AMR是個比較扎實的行業(yè)，只要有經(jīng)驗、有技術，有場景，做出來的產(chǎn)品能滿足客戶的需求，就會有市場、有客戶。
文丨518智能裝備在線  郝瑞
日前，518智能裝備在線（www.zhineng518.com）記者陪同金陵智造張部長一行拜訪睿邁科，就行業(yè)內(nèi)大家重點關注的事宜進行交流。
企業(yè)年齡雖小，卻不容小噓提到河南睿邁科，大家的印象可能還停留在它是一家專注于以生產(chǎn)無軌平板車為主的工程機械公司。其實，不僅僅局限于此。
自2019年開始，睿邁科憑借在航空航天、軍工、汽車制造、工程機械等行業(yè)的項目積累和經(jīng)驗，成功研發(fā)出**知識產(chǎn)權的物流AGV。截止目前，睿邁科AGV是其產(chǎn)品類中較成熟和標準的搬運設備產(chǎn)品之一，具有高智能、自動化等特點。在實用性、穩(wěn)定性、安全性以及節(jié)能環(huán)保方面得到終端客戶的高度認可。非常適合用于工廠、倉庫運輸工件、手推車、托盤，具有可靠且一致的點對點移動。

重型AGV設備作為自動化無人搬運，未來可能出現(xiàn)在大部分行業(yè)車間里，比如：汽車、航天、化工等大型設備的裝配車間等，而**成本少、易維護的無軌電動平板車具有明顯的性能優(yōu)勢。

睿邁科無軌電動平板車及RGV在市場競爭中保持優(yōu)勢地位，設備性能比肩一線品牌，產(chǎn)品成本可控、類型豐富、性價比高，在下游客戶中具備較高認可度。睿邁科營銷總監(jiān)張春麗表示：睿邁科無軌電動平板車目前已銷售到國外，在公司營收中所占比例較不小，根據(jù)公司長期規(guī)劃，未來將逐步提高這一塊業(yè)務的營收比重。

睿邁科營銷總監(jiān)張春麗（右一）、技術副總熊磊（右二）與金陵智造電控產(chǎn)品部長張振宇（左一）、主任王彥豐（左二）交流中

專業(yè)技術＋及時交付，滿足行業(yè)定制化需求
518智能裝備在線（ID:AIrobot518）記者了解，當前市面上不少AGV機器人廠商選擇與專業(yè)的公司合作，如車體廠家、運動控制系統(tǒng)廠商等合作，從而將更多的精力放在自己擅長的領域，如車體設計、舵輪及電池等定制，這也導致了，基于客戶個性化的定制化需求已成為當前AGV市場應用中的主流。

張春麗表示，睿邁科有著基于“伙伴關系”的商業(yè)模式，公司長期以來通過提供各種各樣的車體和組件來獲取客戶伙伴的信任。在這種商業(yè)模式下，睿邁科致力于自已的強項，根據(jù)終端用戶的需求，或聯(lián)合合作伙伴共同定制滿足客戶要求的解決方案。
在平板車或是AGV領域，睿邁科也有著自己獨特的優(yōu)勢。張春麗介紹，睿邁科的定位在于“差異化”，做非標更有經(jīng)驗。這可以從“專業(yè)技術”以及“及時交付”兩個方向上去理解。她解釋道，移動機器人或是電動平板車在中國的應用增長快速，需求也不同，主要在于場地決定了產(chǎn)品的不可**性。非標設備是沒有標準可依，根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀量身訂制的設備。如A企業(yè)的設備往往只能適用于A企業(yè)，不能批量生產(chǎn)**到B企業(yè)。通常一臺幾十萬人民幣左右的設備從客戶提供需求、非標設備廠提供方案設計、雙方討論確定方案、簽訂合同、出設計圖、部件加工、到設備組裝驗收需要兩三個月的時間。但客戶需求的個性化和差異化，對產(chǎn)品技術或是外觀設計都提出了更高的挑戰(zhàn)。睿邁科在嘗試著做過幾個項目后，總結成功經(jīng)驗，截止目前，已做過很多樣板式的項目，關鍵點就在于技術團隊的配合，保證了項目的質量和進度。
原因很簡單——本分、克制，有所不為，并且讓合作方真切感知，可以放心合作，回到商業(yè)的利他本質，構建最廣泛的統(tǒng)一戰(zhàn)線實現(xiàn)共贏。張春麗表示，隨著可信賴被認可的越多，項目達成的越多，被信任的成本隨之降低，合作達成的速度和規(guī)模隨之增加。

民品質量向軍品看齊
眾所周知，民品的質量要求除了和軍品的通用質量特性之外, 相較于軍品, 更加關注產(chǎn)品的經(jīng)濟性, 其中經(jīng)濟性包括產(chǎn)品研制經(jīng)濟性、 售后服務經(jīng)濟性等方面。

睿邁科大部分業(yè)務來源于軍工行業(yè)，涉及航空、船舶、電子、兵器等領域，張春麗補充到，為了長遠發(fā)展，我們高度重視對產(chǎn)品質量的把控，無論是軍品或是民品，都按照軍品標準交付。

編者語：事實上，于企業(yè)而言，技術的先進與否，需要有更多大規(guī)模落地案例來自證。通過立足工業(yè)生產(chǎn)重點流程環(huán)節(jié)，總結典型案例與經(jīng)驗，有助于為AGV/AMR賦能更多實體產(chǎn)業(yè)提供豐富的參考與借鑒價值。